9 principios para negociar como si te fuera la vida en ello
Chris Voss
2016
Editado por Conecta
Tapa blanda
352 páginas
ISBN: 978-8416029747
17,95 €
Rompe la Barrera del No: Un manual vital sobre negociación, para Agentes Inmobiliarios.
Rompe la Barrera del No es una obra imprescindible para cualquier agente inmobiliario que busque perfeccionar sus habilidades de negociación y alcanzar el éxito en un mercado competitivo. Escrito con perspicacia por Chris Voss, este libro ofrece una guía práctica y perspicaz sobre cómo superar obstáculos y cerrar tratos exitosos en el mundo de los bienes raíces.
En el vertiginoso mundo de la negociación inmobiliaria, donde cada transacción cuenta y cada “no” puede parecer una barrera infranqueable, este libro emerge como un faro de sabiduría y estrategia. A través de ejemplos concretos, anécdotas inspiradoras y técnicas comprobadas, Chris Voss demuestra cómo desmantelar la resistencia del cliente y convertir incluso los rechazos más vehementes en oportunidades de cierre.
Una de las principales fortalezas de “Rompe la Barrera del No” radica en su enfoque práctico y accionable. En lugar de teorizar sobre la negociación, el autor proporciona herramientas y tácticas concretas que los agentes inmobiliarios pueden implementar de inmediato en su práctica diaria. Desde cómo establecer una primera impresión impactante hasta cómo manejar objeciones con confianza y empatía, cada capítulo está repleto de consejos prácticos respaldados por la experiencia del autor en el campo.
Además, “Rompe la Barrera del No” no solo se centra en las habilidades de negociación directa, sino que también profundiza en la importancia del desarrollo personal y profesional del agente inmobiliario. Chris Voss destaca la importancia del autoconocimiento, la confianza en uno mismo y la mentalidad positiva como componentes clave para enfrentar los desafíos de la negociación con éxito.
Para los agentes inmobiliarios que desean destacarse en un mercado saturado y obtener resultados sobresalientes, “Rompe la Barrera del No” se presenta como una lectura obligatoria. Este libro no solo proporciona estrategias prácticas para mejorar las habilidades de negociación, sino que también inspira a los profesionales a superar límites autoimpuestos y alcanzar nuevos niveles de éxito en su carrera. ¡No te lo pierdas!
Reseña facilitada por José Ignacio de Diego Alba
