jueves 25, abril
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Métricas y KPIs que pueden impulsar el éxito de tu agencia inmobiliaria

Contenido de la breakout sesión ofrecida en Inmociónate 23 en Granada. Cuando hablamos de cifras y estadísticas, parece que con los fríos números nos alejemos de las tendencias empresariales basadas en la “experiencia de cliente”, pero nada más lejos de la realidad, porque todo empieza antes. Si ponemos el foco en...

Eventos para propietarios

Contenido de la breakout sesión ofrecida en Inmociónate 23 en Granada. El taller consiste en organizar e invitar a personas que están vendiendo su propiedad de forma particular y que en un principio nunca irían a una Agencia a contratar sus servicios. El taller dura aproximadamente 1 hora y media...

Revolucionemos el juego inmobiliario

Para poder planificar el futuro debemos observar el pasado y trabajar el presente. En el mercado inmobiliario actual, se han observado datos concretos que reflejan ciertos cambios. Se ha registrado una caída del 15% en el volumen de transacciones, pero a su vez, ha habido un incremento medio del 2,6%...

El año del marketing de compradores

Todas las señales del mercado apuntan a que una parte los compradores potenciales de vivienda preferirán esperar vientos más favorables, lo que repercutirá (lo está haciendo ya) en el número de operaciones. Paradójicamente, escasean las viviendas en venta, en parte porque los propietarios que podrían vender no quieren enfrentarse...

Una experiencia significativa en primera persona

“La música expresa lo que no puedeser dicho y aquello sobre lo que es imposiblepermanecer en silencio” Victor Hugo El pasado mes de junio tuve la oportunidad de conocer y disfrutar de un evento impecable. Desde la organización, la amabilidad de todo el equipo y la calidad de las ponencias, sentí...

Los 2 modelos de negocio inmobiliario

Contenido de la breakout sesión ofrecida en Inmociónate 23 en Granada En la actualidad, coexisten principalmente dos modelos, o dos tipologías de oficina inmobiliaria: el modelo de negocio inmobiliario tradicional y el modelo asociativo. Este último modelo, digamos que ha sido “importado” de Estados Unidos. Los efectos de la reciente gran...

Trabajar los contactos con tacto

Desde los tiempos antiguos hasta la actualidad, el contacto físico y emocional entre individuos ha sido un pilar en la formación de relaciones, la transmisión de conocimientos y el establecimiento de la identidad y la cultura. En nuestro mundo, el inmobiliario, el contacto es lo más simple, pero no por...

Para empezar, ¿por dónde empezar?

Hace algunos meses tuve la oportunidad de estar en la zona de Silicon Valley, realizando una fantástica especialización en “Innovation, Technology and Entrepreneurship” en la prestigiosa Universidad de California, Berkeley. Fue una experiencia realmente fascinante y muy reveladora en muchos aspectos, pero si tuviera que destacar uno, sería el de...

Marketing inmobiliario para debutantes

Mi amigo Juan decidió aprovechar que su hermana quería reorientar su carrera profesional después de varios años trabajando en banca, para iniciar un negocio de gestión inmobiliaria. Me preguntó sobre la mejor manera de enfocar esa línea de negocio inédita para ellos, y en la que quería implicarse personalmente...

Redes sociales como palanca de negocio

Las redes sociales se han convertido en una poderosa herramienta de marketing para el sector del Real Estate. Se pueden aprovechar para desarrollar y fortalecer aún más la marca, aumentar los clientes potenciales y generar más ventas, pero, su principal uso, está en construir relaciones. Al estar en constante evolución,...

Doce peldaños para iniciarse como inmobiliario

Si es así, “Bienvenido al maravilloso mundo inmobiliario”. Lo primero, quiero felicitarte por considerar abrir una inmobiliaria. Sin duda, el mercado inmobiliario puede ser un campo desafiante pero gratificante a la vez. Dado las curvas en las que nos encontramos continuamente y la presencia de inmobiliarias poco profesionales, es...

Tu escaparate más allá del «se vende» de tu oficina

Cuando hablo con gente que no me conoce, más allá de mi ciudad o mi círculo habitual y les digo que soy Agente Inmobiliario, lo digo con orgullo. Lo que normalmente piensan es en que, en mi día a día voy con traje, estoy sentado en una oficina, con...