jueves 28, octubre
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Formación

Ser abierto, comunicativo y sociable no es suficiente

En Europa y, especialmente en países como Portugal, Italia o España, parecía que bastaba sólo con nuestra forma de ser abierta, comunicativa, sociable para ser el número uno en nuestro sector. Aquello pudo funcionar, pero no nos dimos cuenta de que el mundo seguía girando y que las prioridades...

La digitalización llegó al sector educativo como un tsunami

Desde hace bastantes años el e-learning tenía un trozo de la tarta de la oferta formativa disponible a todos los niveles, pero en estos tiempos ha cobrado una especial importancia por las restricciones de movilidad y de reunión que tenemos vigentes en la mayoría de los países y en...

Cómo generar confianza en nuestros clientes

¿Qué es la confianza? La confianza es importante en nuestras vidas porque ayuda a establecer fuertes lazos humanos en las relaciones personales, es cierto, pero también juega un papel importante en nuestras relaciones profesionales: es la base de la entrega de nuestro valor en forma de producto o servicio y también de la...

Negociación, caso de la vida real

Módulo E Negociación win – win Era casi la hora de la comida, sentía resequedad en la boca, pero no era el momento para pensar en otra cosa que en que terminará esa historia de tanto dolor y sufrimiento. El ambiente se podía cortar con tijeras en la sala de...

Una trepidante aventura profesional

La madrugada del pasado 20 de abril, sin comerlo ni beberlo, en SIRA empezamos una de las aventuras más trepidantes en las que hemos participado. Trepidante por inesperada, ya que solo 30 días antes nos lo planteábamos a largo plazo, trepidante por retante, porque mantener los estándares de calidad...

Online y Offline: reflexiones sobre la formación en tiempos de COVID-19

La etapa del confinamiento ha supuesto el espaldarazo al video en vivo que ya venía instalándose en las redes sociales y en las comunicaciones empresariales. Tengo que reconocer que fuera de los webinars CRS, que empezamos hace ya diez años, y el curso online de Código Ético, siempre he pensado...

Hay una decisión que marcará tu vida profesional

Módulo C+ La captación en exclusiva Trabajar en exclusiva es una elección que debes hacer como agente inmobiliario para determinar el modo en que quieres desarrollar la profesión inmobiliaria. Como indica Pedro Trueba en su libro Las Exclusivas, “esta decisión marcará tu vida profesional y es una de las más...

Impredecible

Entra Josep Lluís Ortínez (nombre ficticio) en immoban y me dice que no está seguro de vender su casa, que no tiene claro lo de cambiarse a un piso… Mientras habla, busco su expediente, saco el contrato de exclusiva y lo rompo. “Ya no está en venta,” le digo....

El futuro está presente

Vivimos tiempos convulsos en los que cada semana desayunamos con noticias sobre nuestro sector que hacen que se nos pongan los pelos de punta. Desde las propuestas de regulaciones municipales de los precios del alquiler, pasando por las intervenciones surrealistas de la CNMC a portales, marcas y softwares de...

De corredores, mediadores y agentes

El corredor es la figura más tradicional en el mundo comercial, tanto el inmobiliario como de otros bienes. La misión del corredor es, a partir de conocer que un propietario está dispuesto a vender, encontrar un comprador para ese bien. La misión del corredor se concluye con poner en...

Cuando la creatividad se despierta

Módulo B - Marketig Ahí es ná, hablar de marketing, un término que todo el mundo parece que conoce y que genera más de 30 millones de búsquedas mensuales en Google, una palabra de la que nos guste más o menos, estamos rodeados y de la que disfrutamos o sufrimos...

Ley de crédito inmobiliario

No cabe información sin formación A mediados de junio 2019 entró en vigor la nueva Ley de crédito inmobiliario y a las agencias se les pide que se preparen, ya no solo para lidiar con las consecuencias jurídicas y comerciales del cambio normativo, sino también con la formación obligatoria con...