martes 31, enero
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La teoría del triple impacto positivo

Teorías hay muchas y cuando hablamos de liderazgo la oferta es amplia y variada. Atrás quedó ese tiempo en el que el líder era aquel capaz de guiar a un equipo con la vista puesta exclusivamente en los resultados y la viabilidad de la empresa. Según un informe de Accenture de...

Hablando de captación

Es posible que a muchos de los que hayan decidido leer este artículo, su juventud no les haya hecho reconocer un guiño en el subtítulo “ellos los prefieren persuasivos” con la comedia musical de 1953 “Los caballeros las prefieren rubias” protagonizada por Marilyn Monroe, poco se sabe de como...

La vida es como un circo

Son las 10 de la mañana. Has quedado con un cliente inglés que está deseando comprarse un chalet en la costa española. En Denia, en la Costa Brava, en Marbella o en Zarautz. Le es indiferente. Eso sí: El cliente no tiene tiempo para desplazarse a España para visitar...

La complejidad de la profesión inmobiliaria

“La tasa de complejidad económica de un país, que se mide a través de unas cifras que publicó el MIT Lab de Boston sobre cómo medir esa complejidad, determina el tiempo que tarda en ser capaz una sociedad, una economía, en sustituir a las personas que están trabajando en...

¿Haces cooktactos?

Sí, has leído bien, COOKTACTOS, tradicionalmente habrás puesto todos tus esfuerzos en conseguir muchos CONTACTOS, o de forma más glamurosa “leads”, nos fascina comprarlos, oímos a cualquiera que nos prometa que “llueven” en automático o que te los traen por la tienda on line pero… ¿hemos perdido el sentido?...

El lujo para todos

En realidad, LRE se refiere al nicho que ocupan las propiedades que están en el 10% superior de precio en cualquier mercado. Así que en todo mercado hay un nicho de Luxury, solo que las propiedades no tienen porqué ser parecidas, ni los propietarios, ni los compradores… Pero sí...

El factor común de las personas con éxito

Una de las cosas de mi vida de las que me siento más orgullosa ha sido tener la suerte de haber tenido un gran equipo de agentes. Durante muchos años estuve gestionando una media de 30 agentes yo sola y estos alcanzaron unos resultados extraordinarios. Mi mayor satisfacción profesional...

Visión y misión de tu empresa

Aún recuerdo muy bien el impacto que me provocó leer las páginas de un famoso libro de marketing en el que se explicaba el concepto de comparar la organización de las empresas a la vida de las personas, al trabajo que hacen y a su forma de comportarse y...

Un acuerdo satisfactorio para ambas partes

En automático, sí. Así vamos a las negociaciones. Y cuanta más experiencia o más tiempo en el sector llevamos, más. Nos sentamos con la “otra parte” a ver cómo se da, y luego, “ya si eso…”, tomar decisiones. Cuando imparto el curso de “negociación win-win”, módulo E de CRS, pregunto...

Incorpórate a la vanguardia concienciada

Muchos nos hemos preocupado por dejar las luces apagadas o usar menos agua en un hotel y hemos elegido la opción de que no nos cambien las sábanas o las toallas diariamente. La factura del hotel va a ser la misma. No lo hacemos por ahorrar dinero a nuestros...

Encontrar la armonía a través de la gestión del tiempo

Muchas veces me preguntan tanto amigos como compañeros del sector como lo hago para llevar mi día a día gestionando un equipo comercial de 29 agentes en A10 Inmobiliaria, ser a su vez instructora de Sira-Crs Spain y dar formación a muchas personas de España y ¡cómo no!, lo...

O construyes tu marca o vendes humo

Hace algunas semanas, durante la presentación del Barómetro Inmobiliario de UCI, el gran Lluis Bassat (este sí que es un gurú de verdad de la comunicación), identificaba como uno de los problemas a resolver en el sector de las agencias inmobiliarias la construcción correcta de una imagen de marca...