lunes 26, septiembre
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Formación

El factor común de las personas con éxito

Una de las cosas de mi vida de las que me siento más orgullosa ha sido tener la suerte de haber tenido un gran equipo de agentes. Durante muchos años estuve gestionando una media de 30 agentes yo sola y estos alcanzaron unos resultados extraordinarios. Mi mayor satisfacción profesional...

Visión y misión de tu empresa

Aún recuerdo muy bien el impacto que me provocó leer las páginas de un famoso libro de marketing en el que se explicaba el concepto de comparar la organización de las empresas a la vida de las personas, al trabajo que hacen y a su forma de comportarse y...

Un acuerdo satisfactorio para ambas partes

En automático, sí. Así vamos a las negociaciones. Y cuanta más experiencia o más tiempo en el sector llevamos, más. Nos sentamos con la “otra parte” a ver cómo se da, y luego, “ya si eso…”, tomar decisiones. Cuando imparto el curso de “negociación win-win”, módulo E de CRS, pregunto...

Incorpórate a la vanguardia concienciada

Muchos nos hemos preocupado por dejar las luces apagadas o usar menos agua en un hotel y hemos elegido la opción de que no nos cambien las sábanas o las toallas diariamente. La factura del hotel va a ser la misma. No lo hacemos por ahorrar dinero a nuestros...

O construyes tu marca o vendes humo

Hace algunas semanas, durante la presentación del Barómetro Inmobiliario de UCI, el gran Lluis Bassat (este sí que es un gurú de verdad de la comunicación), identificaba como uno de los problemas a resolver en el sector de las agencias inmobiliarias la construcción correcta de una imagen de marca...

Encontrar la armonía a través de la gestión del tiempo

Muchas veces me preguntan tanto amigos como compañeros del sector como lo hago para llevar mi día a día gestionando un equipo comercial de 29 agentes en A10 Inmobiliaria, ser a su vez instructora de Sira-Crs Spain y dar formación a muchas personas de España y ¡cómo no!, lo...

El sector inmobiliario es diverso y único a la vez

Cuentan los veteranos del lugar, cual leyenda, que hace 15 años hablar de formación inmobiliaria era lo más cercano a describir esas escenas que tantas veces hemos visto de poblados del oeste, en las que el viento levantaba la arena y algún que otro estepicursor se paseaba en medio...

Ser abierto, comunicativo y sociable no es suficiente

En Europa y, especialmente en países como Portugal, Italia o España, parecía que bastaba sólo con nuestra forma de ser abierta, comunicativa, sociable para ser el número uno en nuestro sector. Aquello pudo funcionar, pero no nos dimos cuenta de que el mundo seguía girando y que las prioridades...

La digitalización llegó al sector educativo como un tsunami

Desde hace bastantes años el e-learning tenía un trozo de la tarta de la oferta formativa disponible a todos los niveles, pero en estos tiempos ha cobrado una especial importancia por las restricciones de movilidad y de reunión que tenemos vigentes en la mayoría de los países y en...

Cómo generar confianza en nuestros clientes

¿Qué es la confianza? La confianza es importante en nuestras vidas porque ayuda a establecer fuertes lazos humanos en las relaciones personales, es cierto, pero también juega un papel importante en nuestras relaciones profesionales: es la base de la entrega de nuestro valor en forma de producto o servicio y también de la...

Negociación, caso de la vida real

Módulo E Negociación win – win Era casi la hora de la comida, sentía resequedad en la boca, pero no era el momento para pensar en otra cosa que en que terminará esa historia de tanto dolor y sufrimiento. El ambiente se podía cortar con tijeras en la sala de...

Una trepidante aventura profesional

La madrugada del pasado 20 de abril, sin comerlo ni beberlo, en SIRA empezamos una de las aventuras más trepidantes en las que hemos participado. Trepidante por inesperada, ya que solo 30 días antes nos lo planteábamos a largo plazo, trepidante por retante, porque mantener los estándares de calidad...