sábado 10, junio
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Marketing en el Siglo XXI

En la última década el marketing ha evolucionado radicalmente. Con la entrada de la tecnología a todos los niveles el área del marketing no se podía quedar atrás.Hagamos un poco de historia, desde su creación en la década de los cincuenta después de la segunda guerra mundial, el marketing...

Originalidad, marketing salvaje y mucha inspiración

Esta era la segunda vez que acudía a la Convención de la NAR, la primera fue en el año 2019 en San Francisco, justo la última edición presencial antes de la pandemia. Por lo tanto, ésta ha sido la primera post pandemia. Lamentablemente tuvimos un contratiempo importante, puesto que debido...

Profesionales del surf

Parece que todo lo que no ha llovido en agosto se traslada al mercado a partir de este septiembre. Estoy en varios círculos de información y percibo sensación de amenaza e incluso miedo sobre lo que se avecina, como si viéramos un tsunami que se acerca y solo dispusiéramos...

Cultivando el nicho

Con frecuencia me consultan compañeros que saben de una propiedad histórica que se vende: un castillo, un pazo, una masía… A veces incluso la han captado, puede que hasta en exclusiva. El Valor y el Precio En el último de los casos ya parten del precio de la propiedad que, naturalmente,...

Los cinco pecados que pueden arruinar la venta

Vender una casa es posiblemente una de las decisiones más importantes que podemos tomar en la vida. Genera un impacto muy grande en la situación financiera, además de poner en juego factores emocionales que son difíciles de controlar. Vender una vivienda en un mercado tan competitivo como el actual es...

La teoría del triple impacto positivo

Teorías hay muchas y cuando hablamos de liderazgo la oferta es amplia y variada. Atrás quedó ese tiempo en el que el líder era aquel capaz de guiar a un equipo con la vista puesta exclusivamente en los resultados y la viabilidad de la empresa. Según un informe de Accenture de...

Hablando de captación

Es posible que a muchos de los que hayan decidido leer este artículo, su juventud no les haya hecho reconocer un guiño en el subtítulo “ellos los prefieren persuasivos” con la comedia musical de 1953 “Los caballeros las prefieren rubias” protagonizada por Marilyn Monroe, poco se sabe de como...

La vida es como un circo

Son las 10 de la mañana. Has quedado con un cliente inglés que está deseando comprarse un chalet en la costa española. En Denia, en la Costa Brava, en Marbella o en Zarautz. Le es indiferente. Eso sí: El cliente no tiene tiempo para desplazarse a España para visitar...

La complejidad de la profesión inmobiliaria

“La tasa de complejidad económica de un país, que se mide a través de unas cifras que publicó el MIT Lab de Boston sobre cómo medir esa complejidad, determina el tiempo que tarda en ser capaz una sociedad, una economía, en sustituir a las personas que están trabajando en...

¿Haces cooktactos?

Sí, has leído bien, COOKTACTOS, tradicionalmente habrás puesto todos tus esfuerzos en conseguir muchos CONTACTOS, o de forma más glamurosa “leads”, nos fascina comprarlos, oímos a cualquiera que nos prometa que “llueven” en automático o que te los traen por la tienda on line pero… ¿hemos perdido el sentido?...

El lujo para todos

En realidad, LRE se refiere al nicho que ocupan las propiedades que están en el 10% superior de precio en cualquier mercado. Así que en todo mercado hay un nicho de Luxury, solo que las propiedades no tienen porqué ser parecidas, ni los propietarios, ni los compradores… Pero sí...

El factor común de las personas con éxito

Una de las cosas de mi vida de las que me siento más orgullosa ha sido tener la suerte de haber tenido un gran equipo de agentes. Durante muchos años estuve gestionando una media de 30 agentes yo sola y estos alcanzaron unos resultados extraordinarios. Mi mayor satisfacción profesional...