jueves 28, octubre
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Buenas prácticas

¿Nos valoramos lo suficiente?

Hoy en día las cosas son muy distintas a cómo eran hace treinta años en una oficina inmobiliaria. Había clientes que solicitaban visitas todas las semanas y los que llamaban sin cesar por teléfono para concertar de inmediato la visita que les interesaba. Pero entonces no había móviles, correos electrónicos ni...

Lo personal es esencial

La pandemia nos obliga al distanciamiento social, y sin embargo más que nunca necesitamos el contacto y la relación con los clientes. Ha tenido que llegar una pandemia mundial para que revisáramos nuestra manera de hacer las cosas. He visto en estos meses más muestras de cercanía juntas que en...

Reformas y adecuación de la agencia inmobiliaria

En JAIZKIBEL Inmobiliaria en pleno confinamiento nos pusimos manos a la obra en relación a los cambios necesarios para la seguridad, en primer lugar, del equipo y en segundo lugar para que cuando los clientes vinieran a la Inmobiliaria (es una Inmobiliaria con bastante flujo de personas) se sintieran...

Los compradores tienen mucho que decir tras el COVID-19

El Coronavirus ha puesto en apuros al sector inmobiliario, que teme que el deterioro del mercado laboral perjudique la compraventa de viviendas. Este hecho ha llevado a que algunos agentes, los no profesionales, que por desgracia siguen actuando en este mercado no regulado, hayan incumplido las normas impuestas por...

La ética en el reclutamiento inmobiliario

Cada vez que paso por delante del despacho de Recursos Humanos allí están Pilar y David, como cada día, con su mejor sonrisa, teniendo una agradable conversación con un futuro agente inmobiliario que, también sonríe. Y lo sé, porque su despacho está rodeado de cristales desde donde se puede...

Código ético – La obligación de cooperar

No deja de ser una contradicción que dos profesionales que compiten en el mercado cooperen cuando uno de ellos representa al propietario que vende una propiedad interesante para el cliente comprador del otro. Y sin embargo es la base del servicio que presta un profesional inmobiliario en el modelo...

La ética cotiza en bolsa

Hoy como otras muchas veces últimamente, me encuentro intentando vislumbrar hacia donde irá nuestra profesión en el futuro. Venimos de un pasado en el que tener información, era negocio, saber quién vendía o estaba interesado en comprar, conocer la legislación, los procedimientos o los modelos de contratos, era un...

Alimentarse para el éxito

¡Estimad@ amig@, enhorabuena!, si estás leyendo estas recomendaciones nutricionales es porque has elegido hacer un cambio positivo en tus hábitos de vida. Algo que debemos tener en cuenta, y es que la alimentación es un factor muy influyente en nuestro estado de salud, por lo que un paso clave en...

Segundos de oro – Que tu cerebro ponga el foco en ser feliz

¿Tienes una maleta en la que te cabe lo más importante de tu vida? Cada vez llevamos más peso y cada vez somos menos libres. Ten en cuenta que la libertad no se gana, se recupera. Nacemos “desnudos”, libres y sin nada. Y te vas sin nada. Siempre he considerado...

Demos nuestro tiempo a quien lo valore

¿Carretera secundaria? Diría que no. Me desvíe a propósito…Sabía de aquella intersección y tomé la decisión de cogerla segundos antes de llegar a ella. Era nuestra ruta habitual, la única de hecho, para ir al pueblo de mis abuelos. Cada fin de semana recorríamos aquel trazado serpenteante, estrecho, con algún que otro bache,...

TRATO TRANSPARENTE Y CONFIABLE

En este mundo cada vez más globalizado, tecnificado e interconectado, pareciera que el trato personalizado está de capa caída, que tiene introducido un chip de obsolescencia programada. Sin embargo, eso podría aplicarse a otros mundos mercantiles y no me incluyan en esa galaxia al del sector de la intermediación...

¿Cómo quieres vender tu casa?

Con esa pregunta inicio, siempre, mis reuniones con propietarios. Después de hacerla, sólo una cosa más: ¡silencio! ¿Qué me responden…? Las respuestas suelen ser, en la mayoría de los casos, muy similares y todas dirigidas al resultado y no al proceso o al cómo. Lógico, ya que el raciocinio nos...