jueves 25, abril
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Buenas prácticas

Comunicando

Así tenemos la mayor parte de los ratos el teléfono los agentes inmobiliarios. Pero no. No tengo la solución a ese problema que nos acucia en nuestro día a día, al menos no una solución mejor a que estemos acompañados y asistidos por un/a eficaz coordinador/a. Comunicando es lo que...

El nuevo liderazgo inmobiliario

La crisis del COVID-19 ha transformado el mundo. Es el momento de la historia de mayor disrupción. Nos ha recordado la fragilidad de nuestra sociedad, de nuestros negocios, organizaciones y de nuestra propia vida. En este momento de cambio exponencial, hay una cosa meridianamente clara: los líderes son más...

Ética, técnica y cooperación

La situación originada por la COVID-19 ha creado, a escala global, un contexto histórico sin precedentes. Aunque ya se atisba el final de esta pandemia, la realidad es que todavía seguimos padeciendo sus efectos, lo que nos impide determinar cuál va a ser su impacto real en nuestro sector. Lo...

La cultura de compartir

El reparto del botín ¿Qué es lo que da derecho a percibir unos honorarios? El clásico en un mundo comercial sería el de la oportunidad: gracias a mí tienes el cliente, luego me corresponde el 50%. Un conocido experimento reúne dos personas en una habitación, entrega una cantidad a una de...

Cómo hacer de tu agencia un Great Place to Work

Todo se resume a la siguiente frase: El gusto por cuidar los detalles es la mejor estrategia para generar satisfacción por los clientes. Seguramente eso ya lo sabías, la pregunta es ¿cómo conseguir un equipo que tenga pasión por captar y vender casas? ¿cómo asegurar que dan un servicio extraordinario?...

5 cambios positivos que la pandemia impuso en su negocio

Traducción del artículo publicado enRealtor Magazin 08/20. Los tiempos de incertidumbre exigen optimismo y adaptabilidad. Desde luego se hace difícil no insistir en las dificultades que la pandemia del COVID-19 ha traído a nuestro mundo, pero también hay que reconocer los cambios positivos que se han producido en nuestra manera...

Ética, técnica y cooperación

La situación originada por la COVID-19 está creando un contexto histórico sin precedentes a escala global. Como aún estamos inmersos en esta pandemia, es muy pronto para determinar su impacto real, pero lo cierto es que este nuevo escenario al que nos enfrentamos ha llevado a muchos españoles a...

Estrategias de mercado

En muchos lugares en Estados Unidos actualmente hay una anomalía en los mercados: al día siguiente de poner una propiedad en el mercado te llegan diez peticiones de visita, poco a poco disminuyendo, y al final de la semana tienes diez ofertas encima de la mesa. Eso está provocando...

Compliance. La ética de los negocios

Desde hace tiempo, el concepto de “Compliance” o “Cumplimiento Normativo” está muy presente en el ámbito empresarial y profesional, y cobró especial auge a raíz de la crisis económica de 2008, fecha a partir de la cual muchas empresas optaron por incluir programas de gestión Compliance en sus organizaciones. Pero...

Que no nos metan a todos en el mismo saco

Las palabras cambio y adaptación forman parte de nuestro día a día y también del de nuestras empresas. Es decir que no se trata sólo de cambiar si no de “saber cambiar” y es algo que, evidentemente, hay que estar haciendo todo el tiempo porque de nada sirven acciones...

¿Nos valoramos lo suficiente?

Hoy en día las cosas son muy distintas a cómo eran hace treinta años en una oficina inmobiliaria. Había clientes que solicitaban visitas todas las semanas y los que llamaban sin cesar por teléfono para concertar de inmediato la visita que les interesaba. Pero entonces no había móviles, correos electrónicos ni...

Lo personal es esencial

La pandemia nos obliga al distanciamiento social, y sin embargo más que nunca necesitamos el contacto y la relación con los clientes. Ha tenido que llegar una pandemia mundial para que revisáramos nuestra manera de hacer las cosas. He visto en estos meses más muestras de cercanía juntas que en...