Llevo toda mi carrera profesional dándole vueltas a esta cuestión. ¿Cuál es el valor añadido de la función de RRHH? – o de la de dirección de Personas o del Talento, como también se la llama ahora. Seleccionar, contratar, pagar, evaluar, formar, despedir… está claro. Pero ¿qué es lo...
Subida de tipos de interés, inflación por las nubes, guerra en Ucrania, reducción de la demanda, dificultad en la captación, las noticias dan un vértigo que te hace pensar si realmente nuestro sector es el adecuado para tener un negocio, pero creo que por eso estamos aquí, aunque tengamos...
Así tenemos la mayor parte de los ratos el teléfono los agentes inmobiliarios. Pero no. No tengo la solución a ese problema que nos acucia en nuestro día a día, al menos no una solución mejor a que estemos acompañados y asistidos por un/a eficaz coordinador/a.
Comunicando es lo que...
La situación originada por la COVID-19 ha creado, a escala global, un contexto histórico sin precedentes. Aunque ya se atisba el final de esta pandemia, la realidad es que todavía seguimos padeciendo sus efectos, lo que nos impide determinar cuál va a ser su impacto real en nuestro sector.
Lo...
La crisis del COVID-19 ha transformado el mundo. Es el momento de la historia de mayor disrupción. Nos ha recordado la fragilidad de nuestra sociedad, de nuestros negocios, organizaciones y de nuestra propia vida. En este momento de cambio exponencial, hay una cosa meridianamente clara: los líderes son más...
El reparto del botín
¿Qué es lo que da derecho a percibir unos honorarios? El clásico en un mundo comercial sería el de la oportunidad: gracias a mí tienes el cliente, luego me corresponde el 50%.
Un conocido experimento reúne dos personas en una habitación, entrega una cantidad a una de...
Todo se resume a la siguiente frase: El gusto por cuidar los detalles es la mejor estrategia para generar satisfacción por los clientes.
Seguramente eso ya lo sabías, la pregunta es ¿cómo conseguir un equipo que tenga pasión por captar y vender casas? ¿cómo asegurar que dan un servicio extraordinario?...
Traducción del artículo publicado enRealtor Magazin 08/20.
Los tiempos de incertidumbre exigen optimismo y adaptabilidad. Desde luego se hace difícil no insistir en las dificultades que la pandemia del COVID-19 ha traído a nuestro mundo, pero también hay que reconocer los cambios positivos que se han producido en nuestra manera...
La situación originada por la COVID-19 está creando un contexto histórico sin precedentes a escala global. Como aún estamos inmersos en esta pandemia, es muy pronto para determinar su impacto real, pero lo cierto es que este nuevo escenario al que nos enfrentamos ha llevado a muchos españoles a...
En muchos lugares en Estados Unidos actualmente hay una anomalía en los mercados: al día siguiente de poner una propiedad en el mercado te llegan diez peticiones de visita, poco a poco disminuyendo, y al final de la semana tienes diez ofertas encima de la mesa. Eso está provocando...
Desde hace tiempo, el concepto de “Compliance” o “Cumplimiento Normativo” está muy presente en el ámbito empresarial y profesional, y cobró especial auge a raíz de la crisis económica de 2008, fecha a partir de la cual muchas empresas optaron por incluir programas de gestión Compliance en sus organizaciones.
Pero...
Las palabras cambio y adaptación forman parte de nuestro día a día y también del de nuestras empresas. Es decir que no se trata sólo de cambiar si no de “saber cambiar” y es algo que, evidentemente, hay que estar haciendo todo el tiempo porque de nada sirven acciones...