Ahora más que nunca, afinando la propuesta de valor con el cliente comprador
Reforzar las buenas prácticas y poner por escrito los acuerdo que se establezcan, da transparencia al proceso.
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Los resultados de las recientes demandas colectivas interpuestas en Estados Unidos contra la NAR y otras entidades del sector han dejado muy claro que la industria inmobiliaria del país se encuentra definitivamente en medio de un cambio de paradigma; esto significa que tanto los brokers como los agentes deberán modificar sus prácticas, unos cambios obligados que sin lugar a duda demostrarán una vez más la resiliencia y capacidad de adaptación de la profesión inmobiliaria.
Hablamos de dos cambios fundamentales que se espera entren en vigor en agosto de 2024; el primero de ellos supone la prohibición de hacer ofertas de compensación a representantes del comprador a través de la MLS. Si bien esto supone un cambio aparentemente notable, esencialmente lo que se modifica es el lugar donde se llevarán a cabo estas negociaciones, en ningún caso se prohíbe la compensación, únicamente no podrá publicarse en la MLS.
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