El alquiler como motor de ingresos recurrentes para el agente inmobiliario

La compraventa ha sido el terreno natural de los agentes inmobiliarios: operaciones de mayor volumen y honorarios más elevados. Sin embargo, esas ventajas vienen acompañadas de nuevas dificultades. La competencia es cada vez más agresiva, la estacionalidad marca fuertes altibajos y, tras la firma, cuesta mucho fidelizar al cliente. Por eso, mirar hacia el alquiler abre una oportunidad distinta. Es un segmento menos explotado, con ingresos recurrentes y con la capacidad de mantener la relación con el cliente en el tiempo. Un propietario que te confía la gestión de su vivienda para alquilarla pensará en ti el día que decida venderla.

En 2025, alrededor del 25 % de los hogares en España viven de alquiler, frente al 18 % de hace siete años. Según datos del Ministerio de Vivienda, el mercado profesional de la gestión de alquileres crece cada año más del 12 %, impulsado por la demanda de propietarios que buscan tranquilidad y eficiencia. Este crecimiento refleja un cambio estructural en el mercado y una oportunidad clara para los profesionales del sector. Apostar por esta vía significa apostar por la estabilidad: un modelo de negocio menos dependiente de los ciclos económicos y más orientado a la fidelización.

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