Trabajar en exclusiva es una elección que debes hacer como agente inmobiliario para determinar el modo en que quieres desarrollar la profesión inmobiliaria. Como indica Pedro Trueba en su libro Las Exclusivas, “esta decisión marcará tu vida profesional y es una de las más importantes que habrás de tomar”. Es cierto que la exclusiva no es el único camino que lleva a la venta de una propiedad; como se suele decir, todos los caminos llevan a Roma. Pero, permíteme en este punto la comparación. No es lo mismo llegar a Roma desde cualquier punto de la antigua Hispania en el Siglo III D.C., que hacerlo ahora desde cualquier parte de España en el Siglo XXI. El modo, el tiempo, la comodidad, la seguridad, la confianza, la probabilidad de conseguir el objetivo… claramente son factores que han mejorado a lo largo del tiempo. Es el momento de elegir si quieres vivir en el pasado, o en el presente y futuro de la profesión inmobiliaria. Es probable que no trabajes nada en exclusiva o solo en parte; y que ello se deba al miedo al cambio o por desconocimiento. Puede que trabajes en exclusiva, pero no estés obteniendo los resultados que esperabas. Sea cual sea tu caso, este Módulo C+ de Captación en Exclusiva te permitirá avanzar en tu desarrollo profesional. Aprenderás primero, a convencerte a ti mismo de trabajar en exclusiva; y segundo, cómo conseguir que un cliente confíe en ti para representarle en exclusiva, para ofrecerle un mejor servicio y defender mejor sus intereses.
1. ¿Qué es una exclusiva?
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