El pasado mes de noviembre asistí al Congreso Internacional de la NAR en Boston. Al llegar al exhibition pude ver los cientos de expositores diferentes que mostraban sus novedades para el sector inmobiliario americano. Me llamó la atención uno de ellos por encima del resto. “¿Ese es el DeLorean?” No me podía creer que hubiera descubierto el secreto mejor guardado del éxito inmobiliario americano. “Claro, pueden viajar en el tiempo y por esa razón llegan antes, y además pueden corregir sus errores.”
Si Marty McFly fuese agente inmobiliario, retrocedería y avanzaría en el tiempo para llegar antes que nadie a los propietarios que están pensando en vender, ¿verdad? (todo empieza antes). Sin duda, para recuperar ese comprador al que no le hizo seguimiento y compró la casa que le cruzaba en su CRM. Obviamente para retener a un buen agente que se le va porque no le ofrecía un buen plan de carrera. Y para muchas otras cosas que sabemos que nos garantizan el éxito de nuestra empresa.
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