Mudarse a un nuevo hogar es mucho más emocionante que dejar atrás una antigua vivienda: son muchas las opciones de decoración y de muebles, los colores para las paredes o los diferentes diseños de jardinería disponibles. Pero convencer a los vendedores para que no vayan tan rápido y se paren a pensar por un momento en maximizar el valor de la casa que dejan atrás, no solo garantiza una venta rápida al precio más elevado posible, sino que te ayudará a ganarte la reputación de REALTOR® al que acudir en tu zona.
En la zona residencial de Fremont, en San Francisco, las viviendas no permanecen en el mercado por mucho tiempo. El número de propiedades a la venta es limitado y hay muchos compradores para las pocas ofertas que salen. El reto para Carl Medford, CRS, es convencer a los vendedores de que, aunque su propiedad se venda rápidamente, no obtendrán el mejor precio a menos que inviertan en su preparación para el mercado de manera efectiva. Y según Medford, jefe del equipo inmobiliario de Medford, Keller Williams Benchmark Properties, en Fremont, no es una tarea tan difícil. Convencer a los clientes para que hagan los arreglos oportunos en la propiedad que quieren vender es mucho más fácil de lo que solía ser, dice, en gran parte debido a la popularidad de los programas de reformas que aparecen en televisión y que muestran a personas que han realizado grandes renovaciones.
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