jueves 13, junio
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Si quieres pescar peces, piensa como un pez

Si queremos captar la atención de los compradores tenemos que ponernos en sus zapatos, utilizar la información que ellos tienen, y de la forma que ellos la usan

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El Análisis Comparativo de Mercado es la herramienta básica para la valoración de viviendas, pero no conviene confundir valor y precio. A la hora de definir el Precio de Oferta de una vivienda el Valor de Mercado es un indicio, pero no podemos olvidar que el comprador es quien finalmente decide lo que está dispuesto a pagar. El Precio de Oferta forma parte de la estrategia de comercialización de la propiedad.

Ha sido duro aceptar que el consumidor en buena medida tiene la misma información que nosotros. Es normal que nos aferremos a la información que ellos no tienen: la de las operaciones realizadas. Pero la verdad es que, con todo y las MLSs, aún nos cuesta saber realmente lo que se pagó; en muchas ocasiones es una información de índole confidencial.


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Fernando García Erviti
Fernando García Erviti
REALTOR®, CRS, GREEN. Instructor SIRA.

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