¿Cuál es tu secreto para tener éxito en el mercado actual?
Cristina Repáraz
Gerente
Inmobiliaria Monpas
cristina@inmobiliariamonpas.com
www.inmobiliariamonpas.com
Desde mis inicios en el sector, siempre tuve claro que este trabajo iba de personas y no de vender casas. Me gustaba la relación con las personas, crear vínculos de confianza y asesorar con honestidad en lo más importante, después de la salud y la familia; el hogar.
El éxito para trabajar en el mercado actual y mantenerse requiere de empatía, honestidad, transparencia, y conocimiento de mercado, unido a un carácter firme y generoso. Entender el lenguaje de tu cliente y poner el foco en su interés.Ademas de apoyarte en nuevas tecnologías, las mejores herramientas de marketing y tener un método propio.
Ser fiel a tu estilo propio, sin ponerse el traje inmobiliario para interpretar un papel que no sea el tuyo. Sé tu mismo, y ¡Tendrás clientes toda la vida! Ahí está la magia.
Juani Estevez Domínguez
Gerente
Doval Comprarcasa
juanidoval@comprarcasa.com
www.inmodoval.es
Tras casi 30 años en el sector es difícil resumir en pocas palabras las claves del éxito. Diría que actualmente hay 2 aspectos esenciales:
1. Diferenciarse en una sociedad acelerada. Cuando todo parece automatizado y superficial, los clientes valoran a alguien que se toma tiempo para ellos. Es clave mostrar, a través de tus acciones y estrategias de marketing, que ofreces un servicio donde la calidad y la atención personalizada superan la rapidez.
2. Resolver, no solo vender. El éxito no está en cerrar la operación más rápido, sino en hacerlo de manera que el cliente sienta que se resolvieron sus problemas de forma completa y efectiva. Ser resolutivo implica conocer bien los procesos legales, fiscales y emocionales de una transacción inmobiliaria.
Sergio Gutiérrez
Cofundador y Director Excellence Real
Estate Circle
sergiogm@excellencecircle.com
excellencecircle.com
2025 será un gran año para el sector, pero muy complicado para los agentes si no destacan. La falta de oferta dificultará captar inmuebles. Destacar será tu prioridad.
Mi secreto es sobresalir en tres pilares: Experiencia, marketing y confianza.
La experiencia se demuestra las 24 horas del día. Ayudar con pisos okupados, valoraciones, herencias, consultas informales, negociaciones y contratos. Siempre estoy ahí, y en el 90% de los casos, gratis.
El marketing es esencial: me muestro cada día ante más de 100.000 seguidores, regalándoles todo lo que sé y con una fuerte carga opinativa para personalizar mi mensaje.
Y la confianza: sin ella, nadie te contratará. Ser cercano, accesible y honesto marca la diferencia.
Rocío Montalvo
Gerente y Dir.a Comercial Montalvo Grupo Inmobiliario
rocio@montalvogrupoinmobiliario.com
www.encasadelasmontalvo.com
El éxito se basa en generar confianza y en rodearse de una red de contactos sólida que nos recomienda porque valora nuestro trabajo y no porque espere recibir algo a cambio. Esto último se pierde tan rápido como que otra persona le ofrezca más.
¿Cómo lograrlo?
1. Cuidar cada propiedad como única: estudios de mercado, fotos de calidad y tours virtuales.
2. Adaptarse a cada cliente y a un mercado en constante cambio.
3. Ofrecer un servicio legendario: cercano, transparente y memorable.
El verdadero éxito no está en las cifras, sino en las personas, su confianza y sus recomendaciones. Ellos saben que, al elegirnos, el resultado será siempre el mejor.
Juanjo Piquer
CEO
Inmobiliaria Piquer
juanjo@inmopiquer.com
inmopiquer.com
El elemento principal que te lleva al éxito es la excelencia en el servicio a los clientes. Esto solo es posible con la mejora basada en la formación continua. Somos un equipo de 7 personas, de las que seis son CRS.
Es esencial centrarse en la especialización, coordinación, agentes de propietarios, agentes de compradores, departamento de alquileres y dirección. Trabajar en exclusiva , compartir y competir al mismo tiempo con compañeros que tienen las mismas inquietudes y que están interesados en trabajar bien y, además, trasladar a la sociedad una visión de nuestra profesión cualificada y profesional con vocación de servicio.
Creo que las palabras clave son EXCLUSIVA, COMPARTICIÓN, ESPECIALIZACIÓN, FORMACIÓN y EXCELENCIA.
