Cualquier profesional de la venta sabe que cerrar un acuerdo comercial no es “llegar y besar el santo”. No es que no pueda ocurrir, pero será mejor que no cuentes con ello. Partiendo de la idea de que más que milagros, lo que nuestro negocio necesita es tiempo, dedicación y profesionalidad vamos a mostrar uno de los conceptos más útiles en el marco del marketing de ventas inmobiliarias: el embudo o funnel de ventas.
En general, el proceso del funnel se define como el proceso por el que las oportunidades potenciales de ventas son cualificadas y seleccionadas para convertirlas en oportunidades reales que terminan en transacciones. Dicho de otro modo, es el camino que recorre un cliente potencial desde que la empresa consigue captar su atención hasta que compra el producto o servicio ofrecido.
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