¿Cómo describirías la situación actual del mercado inmobiliario en 2026 y cuáles consideras que son los principales factores que están marcando su evolución (tipos de interés, acceso a financiación, demanda, regulación, contexto internacional, etc.)?
Jordi Borja: Es pronto para valorar el 2026, pero seamos positivos, como siempre lo hemos sido. Esta raza inmobiliaria lleva el positivismo por bandera. Será un año de retos, un año de llegar el primero, de ir muy preparado e ir acompañado; nada nuevo para nuestro ADN.
Los tipos subirán, o eso parece. Las entidades financieras siguen con hambre de hipotecas y con objetivos de firmar mucho y bien. La demanda sigue en máximos históricos: a cada vivienda que sale al mercado, varios compradores esperando. Es momento de tenerlos lo más preparados posible.
La regulación del sector no tiene pinta de que en breve tengamos buenas noticias y, por terminar, el mercado internacional está activo, muy activo.
Manuel Fernández: La situación actual del mercado inmobiliario en 2026 es muy similar a la del año anterior. El principal factor que continúa presionando al sector es la falta de oferta frente a una demanda muy fuerte, una situación que no parece que vaya a cambiar en el corto plazo.
En cuanto a los factores que pueden marcar la evolución del mercado, uno de los más relevantes son los tipos de interés. Si la economía se desacelerara y aumentaran los despidos, podría generarse morosidad y dificultades de acceso a la financiación, lo que sí tendría un efecto más directo sobre el sector.
Santiago Malagrida: Tras un 2025 de estabilización (Euríbor medio del 2,2%), la demanda se ha reactivado, chocando contra un stock de oferta que se ha desplomado un 30%. A esta falta de vivienda y al atasco de licencias, se suma un contexto internacional complejo: la inestabilidad bélica prolongada y el encarecimiento del petróleo generan presiones inflacionistas que afectan directamente a la capacidad de ahorro y al coste de los materiales.
¿Qué tendencias actuales crees que han llegado para quedarse y cuáles consideras que podrían ser meramente coyunturales?
Jordi: Este 2026 no se habla de otra cosa que de la IA. Es una herramienta para ayudar, apoyar, sumar y hasta multiplicar la efectividad del inmobiliario. Es una herramienta súper útil para que podamos ser mucho más productivos y poder llegar más lejos y en mejor forma.
Las redes sociales siguen siendo un punto muy fuerte por explotar y, si se saben utilizar correctamente, pueden ser necesarias para el inmobiliario, eliminando los portales inmobiliarios de su día a día.
Y, otra vez más, las periferias de las grandes ciudades están aumentando mucho su demanda, ya que los precios prohibitivos hacen que los compradores valoren comprar en las periferias de las grandes ciudades.
Manuel: Una de las tendencias es la brecha entre oferta y demanda, que probablemente continuará durante varios años. Esto se debe a que España sigue siendo un país muy atractivo para vivir, lo que mantiene elevada la demanda, especialmente por parte de compradores internacionales.
Santiago: A nivel estructural, se consolidan nuevos modelos como el Flex Living. En cambio, el trasvase masivo de propietarios hacia el alquiler de temporada es una tendencia puramente coyuntural y reactiva para sortear la Ley de Vivienda.
¿Qué segmentos del mercado (residencial, lujo, retail, alquiler, etc.) presentan mayores oportunidades o riesgos en este momento y por qué?
Jordi: El mercado de alquiler esta en riesgo de desaparecer ya que cada decisión política empeora mas la situación, esto es fácil si no hay producto el precio sube, para generar producto solo se tiene que respaldar al pequeño inversor y que el propietario este respaldado a nivel jurídico y legal que no es el caso.
El mercado de obra nueva está en auge por lo menos en nuestra zona. Tenemos promotores valientes disfrazados con capa de superhéroe (ya que cada día la cosa se complica más y más), pero es un mercado en crecimiento y soluciona el problema de la vivienda actual. Los precios son muy parecidos a la segunda mano y con garantías para los próximos años.
Nuestra competencia está en la venta entre particulares y es donde las empresas inmobiliarias debemos poner nuestro foco y nuestro plan de marketing.
Manuel: El segmento del lujo continúa ofreciendo oportunidades claras. Existe una fuerte demanda internacional de compradores interesados en adquirir propiedades de alto nivel en España.
El mayor riesgo se encuentra en el mercado residencial vinculado al alquiler, debido a la regulación existente y a cuestiones como la ocupación.
Santiago: En este mercado de sequía, la oportunidad es clara: quien tenga el inmueble, podrá vender. El éxito no reside en un segmento concreto, sino en invertir recursos para llegar el primero al propietario. El mayor riesgo actual para un profesional es la parálisis: no tener inventario que ofrecer ante un exceso de compradores frustrados.
¿Cómo están influyendo las políticas públicas, la regulación del alquiler y las exigencias en sostenibilidad y eficiencia energética en la toma de decisiones de promotores e inversores?
Jordi: La regulación en los precios de alquiler es satisfactoria; el problema es la falta de producto ante las decisiones políticas. En el tema de eficiencia energética, en la obra nueva los promotores ya están aplicando las máximas para conseguir la mejor calidad energética existente, mejorando materiales y aislamientos.
Los precios se ven aumentados, pero es la inercia del mercado y, de momento, no se está notando una subida de precio por esta causa. En segunda mano se está trabajando con las comunidades, aunque este tema avanza todavía muy poco a poco.
Manuel: Está teniendo un impacto en el comportamiento de los inversores. Hay menos oferta de alquiler y los precios aumentan.
En sostenibilidad, el comprador aún no tiene una conciencia generalizada sobre su importancia.
Santiago: La sobrerregulación del alquiler ha contraído drásticamente la oferta de alquiler. Las políticas deberían enfocarse en fomentar la obra nueva para absorber la demanda, permitiendo así una regulación natural y libre del mercado. Además, es urgente impulsar la inversión público-privada para construir vivienda asequible destinada a los más vulnerables; solo así lograremos destensionar y estabilizar los precios.
Si proyectamos la mirada a los próximos dos años, ¿Qué escenario prevés para el sector inmobiliario y qué deberían tener en cuenta los profesionales para anticiparse?
Jordi: Estamos ante un mercado que viene de varios años de subida de precios, casi llegando al máximo de la burbuja, con una gran diferencia: la deuda a nivel particular y empresarial no es la misma que en 2007. Este puede ser el asunto por el cual no se entre en otra crisis inmobiliaria, ya que pienso que los precios comenzarán a tener una bajada escalonada para los próximos años.
En este sector hay ciclos, y debemos estar preparados para un posible mercado que comience a ralentizar la subida o, más bien, a iniciar una bajada de precios.
Manuel: El sector inmobiliario se dirige hacia un entorno cada vez más profesionalizado y digitalizado.
Los profesionales deberán adaptarse a estos cambios incorporando herramientas digitales y nuevas formas de trabajo basadas en datos y tecnología. Esta evolución tecnológica no debe hacer perder el componente humano del negocio, que seguirá siendo clave en las relaciones con clientes e inversores. La IA aún no puede mirar a los ojos de los clientes.
Santiago: Hacia 2028, el gran diferencial del profesional será puramente humano. Para anticiparse, debemos poner al cliente en el centro guiándonos por una deontología intachable. La transparencia y el asesoramiento honesto serán nuestros mayores activos.
NUESTROS EXPERTOS:
JORDI Borja
Aincat BF inmobiliaria
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Manuel Fernández
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