En automático, sí. Así vamos a las negociaciones. Y cuanta más experiencia o más tiempo en el sector llevamos, más. Nos sentamos con la “otra parte” a ver cómo se da, y luego, “ya si eso…”, tomar decisiones.
Cuando imparto el curso de “negociación win-win”, módulo E de CRS, pregunto quién va así a una negociación y casi el 70% de los alumnos contesta afirmativamente.
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