lunes 14, octubre
InicioMarketingEmociones y razones en el Mix del Marketing

Emociones y razones en el Mix del Marketing

El Agente inmobiliario puede contribuir a reforzar la parte racional de sus clientes

-

El importante papel que juegan las emociones en las campañas publicitarias es un concepto ampliamente establecido, sobre todo desde que en los años sesenta se puso de moda en las agencias de Madison Avenue la incorporación de psicólogos a los equipos de investigación y como herramienta imprescindible para los departamentos creativos. Es cierto que pecaron inicialmente de un cierto enfoque freudiano, como cuando veían ocultos deseos sexuales detrás de la adicción a las coca cola, por el atractivo inconsciente de las turgentes formas que tienen sus peculiares botellas. Ahora sabemos que la adicción a los refrescos azucarados tiene más que ver con el azúcar que con las fantasías sexuales, pero esa es otra historia.

Según la IPA dataBank, que reune más de 1.400 casos de estudios elaborados en base a campañas publicitarias por sus Agencias publicitarias asociadas, las campañas con contenido emocional obtienen resultados que prácticamente duplican los de las campañas meramente racionales  (36% obtienen sus objetivos frente al 19%) y que igualan prácticamente a los resultados de las que mezclan argumentos racionales y emocionales.


Para continuar leyendo este artículo, accede a tu cuenta o regístrate:


Tus datos





Dionisio Escarabajal
Dionisio Escarabajalhttps://www.inmotools.es/
Realtor®, CRS. CEO Adapta Consultores / INMOTOOLS. http://inmotools.blog

Más del autor

- Publicidad -

Porque es mío

Juan vuelve deprimido a la oficina. Eran unos propietarios muy majos con los que conectó de inmediato, fue una visita perfecta siguiendo punto por...

Carlos Almeida

UNO DE MIS RETOS ES IMPLEMENTAR LOS CONOCIMIENTOS EN ACCIONES TANGIBLES. ¿Cuando y cómo empiezas a trabajar como inmobiliario? Desde mis inicios profesionales como asesor financiero,...

Cuando los clientes hablan de política es mejor mantenerse al margen

Sharla Lau intuyó hacia dónde se encaminaba la conversación con uno de sus clientes, y no se trataba de propiedades. Fue poco después de...

La experiencia de sell-a-bration 2018

Este año el encuentro tuvo lugar en Dallas del 2 al 8 de febrero. Desde España acudieron 50 participantes; para algunos ha sido la primera...