miércoles 27, octubre
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Introvertidos vs. extrovertidos

Es una suposición común que las personas más extrovertidas son mejores comerciales, pero, qué tiene que decir la psicología al respecto. ¿Quién es realmente mejor en ventas?

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No es necesario ser un “líder” para tener éxito en las ventas. Si tu tendencia natural es ser más callado y reflexivo en lugar de conversador y extrovertido, puedes tener éxito en el sector inmobiliario, tal vez incluso sea mejor, dice Andy Johnson, autor de Introvert Revolution. El trabajo de Johnson se ha centrado en desmontar los mitos comunes sobre los introvertidos en el lugar de trabajo.

Se ha asumido durante mucho tiempo que los individuos con personalidades extrovertidas son los más adecuados para los trabajos de ventas. La creación de contactos, la prospección, el marketing de autopromoción y las reuniones cara a cara tienden a ser más fáciles para los perfiles habladores que para los tímidos. Pero no subestimen a los introvertidos; su tranquilidad e introspección pueden ofrecer distintas ventajas en una carrera inmobiliaria.


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