¿Podemos cambiar la opinión de un vendedor sobre los inmobiliarios?

¿Por qué se resisten los vendedores a colaborar con un agente inmobiliario? ¿Qué esperan de nosotros? ¿Podemos hacer algo para cambiarlo? En este artículo tratamos de dar respuesta a estas preguntas y planteamos algunas cuestiones para que seamos más atractivos para los propietarios.

Últimamente, cuando hablo con muchos inmobiliarios, entre ellos seguro que alguno de vosotros, los comentarios acerca de la dificultad de la captación es bastante unánime. Las causas las sabemos todos. Se han realizado un gran número de operaciones de compraventa en los últimos tres años, hay falta de construcción de viviendas, una gran demanda buscando un nuevo hogar y los alquileres en máximos históricos en la mayoría de las plazas. Además, ya no nos llegan tantos referidos como antes. Tenemos que hacer prospección y llamar a aquellos que han publicado un inmueble en algún portal, es decir, tratar con clientes fríos.

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