martes 18, enero
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Un acuerdo satisfactorio para ambas partes

Eso es lo que todos deseamos ante una negociación, ¡complicado! No tanto si la abordamos profesionalmente, habiendo hecho los deberes de su preparación, con espíritu creativo y actitud de escucha activa.

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En automático, sí. Así vamos a las negociaciones. Y cuanta más experiencia o más tiempo en el sector llevamos, más. Nos sentamos con la “otra parte” a ver cómo se da, y luego, “ya si eso…”, tomar decisiones.

Cuando imparto el curso de “negociación win-win”, módulo E de CRS, pregunto quién va así a una negociación y casi el 70% de los alumnos contesta afirmativamente.


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Curro Santacreu
REALTOR®, API, CRS, ABR, Green e Instructor SIRA Gerente de Entreáticos en Zaragoza.

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