lunes 26, febrero
InicioMarketingAporta valor a tus vendedores desde el principio

Aporta valor a tus vendedores desde el principio

Jugar las cartas de asesor puede ser la mejor baza para superar las expectativas del cliente.

-

Llevamos ya meses comentándolo entre los profesionales del mundo inmobiliario. La captación está siendo todo un reto y, quizá, ahora es aún mayor. Sin embargo, ya sea por desesperación o por la simple necesidad de aumentar nuestra cartera de propietarios, al haber poca oferta perdemos el foco y nos centramos más en el inmueble que en el propio cliente. Salimos corriendo cuando al fin conseguimos una cita con los vendedores, sin ni si quiera habernos informado de cuál es su situación real, conocer el motivo por el que ha puesto la vivienda a la venta o, peor aún, sin precalificar.

El día a día hace que se nos olviden cuestiones que hasta ahora teníamos más que interiorizadas y volvamos a cometer los errores que cometíamos en el pasado y que parecía que ya estaban superados.


Para continuar leyendo este artículo, accede a tu cuenta o regístrate:


Tus datos





Ismael Kardoudi Segarra
Ismael Kardoudi Segarrahttp://pro.fotocasa.es
Solutions & Consulting Specialist. Fotocasa Pro Licenciado en pedagogía, con especialidad en formación de empresas, máster en desarrollo de recursos humanos y gestión del conocimiento y coach ejecutivo y de equipos. cursosonline.fotocasa.es

Más del autor

- Publicidad -

Se necesita agente inmobiliario

La selección de personal no puede surgir de la improvisación. Debe ser algo meditado y programado, una acción incorporada en la planificación anual. No...

Felice Tufano

La formación y el aprendizaje continuo son clave, no solo permiten adquirir conocimientos sino que se convierten en una herramienta de diferenciación y de...

Patricia Magro Bello

Formación continuada: el alimento del sector inmobiliario

El cuerpo humano necesita ingerir alimentos para sobrevivir. Esos alimentos son los que nos dan la energía para mover nuestros músculos y para poder...

Tribu inmobiliaria

Para poder mantener la formación durante la pandemia lanzamos los cursos online, con sus pros y sus contras. Los contras, que no nos vemos...